网上梁祝求解东莞困局

    “民间热帖”上升为“红头文件”———

　　最近有两个东莞人很火，他们都是新莞人（对东莞外来人的统称），都是企业主，都因在网络上发表对东莞的万言书而引起舆论注意。一人叫路庆鹏，网名"我叫梁山伯"，因在天涯论坛发表《东莞："风暴眼"中的世界工厂》，短时间内博得20万点击率，东莞市委书记刘志庚对他的网文作了800多字的批示，并要求将此网文印发市、镇领导参阅，并组织有关部门认真研究，转化为工作措施。这一批示将“民间热帖”上升为“红头文件”。

　　另一位是肖功俊，在路庆鹏的网文中被提及的率先进行东莞思考的企业主，以"我是祝英台"之名再次发表万言书深度剖析东莞的困境和出路，以其特立独行的立场成就了他东莞民间民意代表的角色。

　　■草根代言人爱看《经济学人》

　　肖功俊黝黑消瘦，说话犹如连珠炮。他的工厂只有几十名工人，在东莞只能算作一家小企业，但他坚信东莞乃至中国企业之未来是分工越来越细，企业越变越精。他最喜欢的杂志是英语版的《经济学人》，发网文仅仅是因为不吐不快。日前，记者在东莞大朗采访了他。

　　在肖功俊的名字频频见诸报端后，朋友们戏称，他应该把企业交给妻子，自己去做个职业写手，他也颇为自豪地称自己稿件的上稿率是100%。有人建议他去竞选个行业干部“混混”，他笑称如果想当官自己当年就不会辞去公职下海了。“我应该与官员、学者保持一定的距离，这样我才能保持独立性。”

　　对于自己的网名，肖功俊也颇有些无奈。原本只是觉得“我叫梁山伯”的网文写得不错，便和记者开玩笑自己要以“我是祝英台”也写上一篇，结果这一玩笑却被当了真。“搞得有点骑虎难下，颇有一些不写不能过关的味道。”不过肖功俊称自己无意叫板“我叫梁山伯”，表述自己观点才是最重要的。

　　■东莞困局缘由

　　“东莞塞车，全球缺货。”这曾经是许多东莞人引以为豪的一句话，家电、电子产品、服装、玩具、五金，这个世界工厂曾经如此庞大。但今年空前迅猛的金融危机却让东莞也打了一个冷战，是挺住还是撤退，是注资还是停工……一个个问题都让大小企业主头疼。

　　肖功俊回忆，一直到去年年中，东莞仍然欣欣向荣，无一丝颓意。然而，从去年下半年出台加工贸易产品出口退税率下调开始，东莞大批外向型企业感到了寒意。

　　有鉴于此，为了促进经济，11月12日，政府下半年第三次出手上调出口退税率，被认为是一大利好，东莞企业也为之一振。

　　不过，让东莞制造在金融风暴中显得颇为脆弱，其中还有更深刻的原因。“东莞制造全面占领世界市场。产品虽然是东莞制造，品牌却非东莞所有。”肖功俊认为，东莞空有强大的制造能力，却没有真正的大品牌，这不仅仅是东莞制造之短处，也是中国制造所面临的窘迫。

　　东莞遭灾金融风暴之前就号召产业升级，进行“腾笼换鸟”，但效果仍需要时间来考验。现在，挣钱的“芭比娃娃”还要不要做下去？肖功俊说：“芭比娃娃还要生产，关键是怎么提高效率，提升生产过程中的价值。东莞企业的这些问题如果不解决，即便冬天过去了，在秋天里也未必能有大收获。”

　　■应该救什么样的企业？

　　在东莞成为风暴中心后，政府如何施救一直是关注的焦点。据记者了解，东莞市政府推出了一篮子的救援计划，包括10亿元金融融资扶持，减免或暂停征收部分企业税费，成立工资垫付保障基金分担企业欠薪逃匿后工人工资垫付的风险。最近，政府高官还亲自组团赴香港召开说明会，提振港企信心。

　　拯救计划一直在进行。东莞外经贸局综合科科长苏淑贤日前表示，目前东莞企业分三类：一类是项目很好，成长性强；另一类为企业资质、成长性都还可以，但目前暂时面临困难；第三类是经营不善、迟早要倒闭的企业。在这三类企业中，第二类企业数量最多，也是政府最大的帮扶对象。

　　“我反对政府拿钱救企业。企业的兴与衰，自有其周期。从没听说市场好、企业赚钱多的时候要加税，为什么不好经营了就要政府来救呢？”肖认为，即便政府有意拯救，援助金如何公平、合理分配也是一大挑战，“拿出钱不容易，用好钱更不容易。”

　　不过，对于恶意“欠债跑路”，政府有义务、有责任监管，“少数跑路老板让全东莞都紧张，供货商开始要求现金交易，生怕老板跑路，大大增加了企业现金流困难。”

　　“这次全球性的金融危机，必将会引发洗牌。如果我们着眼于将来，现在最重要的，不是去救那些奄奄一息的濒危企业，而是要寻找和支持那些抵抗力强、有能力在未来的竞争中胜出的企业，他们才是东莞未来的希望！”

　　■企业过冬应自备粮食

　　对于受困的企业，肖功俊认为自备粮草、自力更生显得更实际。在他看来，东莞中小企业一方面要勒紧裤腰带，另一方面要从生产效率和管理上挤出生存空间。

　　“最简单的就是压缩生产，裁员，安安静静地蜷缩着，捱过冬天。”肖功俊自己的工厂也打算利用这一方法。关闭和倒闭是两回事情，关闭只是一种战术，而倒闭则更多是一种结果。

　　此外，他还提出打击商业腐败。“采购、销售环节的腐败，几乎每个企业都存在。如果采购能够节省5%的成本，销售能够砍掉5%的回扣，压缩这种不必要的成本，就可以直接增加为企业的利润。有能力的企业可以设置稽核人员，盘子比较小的企业只能老板苦一些了，自己去盯着。”

　　在产业链环节，小企业抱团取暖也是务实之举。“面对困境，同行不是冤家，尤其是一个产业链上的企业，相互之间的整合、配合，群策群力，会比单个企业家苦闷度日要好很多。”

　　■文/本报特派记者发自东莞

　　记者手记

　　为何草根引发舆论热潮？

　　两个性格不同、观点不同的人，都凭借自己的草根特色引领了东莞思潮，不管是为政府摇旗，还是给政府挑刺，这种自下而上、有感而发的思索得到了社会大众的认可。但反过来想，一些长年研究广东经济、东莞模式的学者却落在了后面。

　　记者在走访过程中，多名企业主对政府经济学家都感觉距离遥远，“看上去很美”是最普遍的评价，很多建议措施总是很“提纲挈领”，东莞人以务实为最大特色，空对空的论调对他们毫无吸引力。相对而言，“梁山伯”、“祝英台”的出发点离老百姓、企业主更近，虽然观点可能有谬误，但草根优势不言而喻。

　　东莞是一个神奇的地方，这里工厂星罗密布，地上、地下经济发达，没有人能够夸海口称自己完全了解东莞。这也是为何关于东莞倒闭潮争论不休的一大原因，各有各的数据，各有各的说法。

　　一个人评论东莞好比“盲人摸象”，但如果一千人的团队去摸象，则更有可能还原事情本来的面目。此次草根企业家言论崛起，可能是东莞的一次机会，让更多风暴中的企业主参与，或许能够更好地抗击风暴。

　　■文/本报特派记者发自东莞

　　梁祝其人

　　“梁山伯”路庆鹏

　　毕业于上海铁道大学（后并入上海同济大学），2002年赴东莞工作做市场调查，从事信用评估工作，目前是广东普惠资信评估有限公司总经理。今年一篇《虎门完了，东莞完了，广东完了》的网文深深地刺激了他，根据他对东莞企业的了解，这些唱衰论调和实际不符。他写万言文，观点或对或错，但就是要表述出自己的看法，表达一种声音。

　　主要观点

　　■雾里看花的倒闭数量

　　从东莞前三个季度的财政收入来看，增幅总体上飘红，倒闭也并不像外界想象的那么严重，尤其是大企业比较稳定——大企业是税收的主要来源。但是受宏观经济影响，增长趋势上放缓，这个趋势在今后还要进一步观察。

　　■台资未倒根基未动

　　从目前东莞企业的倒闭情况来看，所倒闭的主要还是小型企业、无名企业。这些企业倒闭都不至于撼动东莞的产业基础，能让东莞真正伤筋动骨的是电子产业集群的崩溃，是台商整体的松动。从目前的情况来看，台达、东聚、铨讯、光宝以及韩国的三星，日本的京瓷、太阳诱电等大型电子企业还是比较稳定的。

　　■第一轮出局是挤出效应

　　这轮企业倒闭并非政府主动洗牌、进行产业转移所导致的“推出”，主要还是一个国际国内各种因素带来的挤出，市场本身的力量使企业出现了洗牌局面。第一轮出局的，都是自身未能跟上形势变化的。

　　■东莞如何过个暖冬

　　当下之计，东莞的出招要死死扣紧一个字——“快”，紧急压缩财政支出费用，腾出财力；紧急再减免各类税负；用好本地商业银行、农信社、信托机构这些“第二财政”……加强企业间的集体行动水平，实现抱团取暖。

　　“祝英台”肖功俊

　　1965年出生，毕业于长春地质学院，现在是屹立印刷有限公司的总经理。他是路庆鹏网文中率先进行东莞思考的企业主代表，以“我是祝英台”之名发表万言书剖析东莞困境和出路。在东莞遭遇困境的大背景下，他曾写过《东莞10亿“利市”，拿出不易分配更难》、《谁来引领我们中小企业前行？》、《“求大”或会误导企业》等9篇1万多字言论文章，被搜狐、网易、和讯等各大网站纷纷转载。

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