让我欢喜让我忧

——成都“嘉年华”会有感

文/姜涛

三月初的成都，天色阴沉，刚刚经历了一个最寒冷冬季的“天府之都”，真的是乍暖还寒。而天空中，还时不时地飘着如丝般的小雨。

一场名为“春天的问候”的大型数字电视推广会，在成都兴网公司的组织下如期地举行了。在为期两天的活动里，我以参展节目商的身份始终处在推广活动的第一线，切身感受到了这次“嘉年华”活动带给我们的“喜”与“忧”。

开幕前夜的“探营”

周五晚上，待我和同行的HBO（亚洲）公司的人员一起同中数市场部的同志落实完第二天频道的各项活动细节后，我们觉得不亲自到现场去看看，心里还是不踏实。于是，三个人徒步前往。

一到现场，我们就发现了问题。不知道是不是活动组织者的有意安排，我们中数节目平台的展位和最大竞争对手上海文广的展位正好“面对面”。况且，由于文广参展的频道数量少，所以，显得他们每个频道的展位面积要比我们这边的大，而我们这边每个频道的展位就显得有些过于“紧凑”了。我心里，一下子就为明天的“正面冲突”着实捏了把汗。

我们的“探营”活动也在忐忑的心情中结束了。

“冲突”中对手明显处于下风

比原定十点的开始时间差不多早了半个小时，参加这次“嘉年华”活动的各个频道就已经按捺不住了，纷纷拿出了“武器”扯开了嗓子。一时间，原本就已繁华的文殊院仿古街上，叫卖声更是此起彼伏、不绝于耳。

而我昨晚所担心的中数平台和上海文广的“正面冲突”却始终没有发生。从早上一开始，我们这边的参展频道，特别是央视风云的四个频道展位前就是人来人往，好不热闹；而对面上海文广的展位前还是稀稀拉拉的有些冷清。虽然，在下午开始的中心舞台的活动上，上海文广是第一个上台，活动形式也是多种多样，但是，仍没有太好的扭转他们展位上过低的“人气”，以至于，到下午四、五点钟的时候，我竟然发现文广参展频道展位上的工作人员竟看起了我们中数平台上的节目。在我告诉了身边HBO（亚洲）公司的人员，并且和她对视一笑后，心里由衷的感到“还是实力压倒一切啊”！

让我欢喜让我忧

昨天回到公司一上班，就收到了中数市场部同事给我发来的“战报”，《第一剧场》频道在这次从3月1日—4日的“嘉年华”现场推广活动中，共实现销售额15836.8元，在全部参展频道中排名第一位。我算了一下，按照本次活动中促销价格8元/月，最低订购6个月来计算，可以折合到大约330户，也应该算是一个不错的成绩了。可见，搞和不搞活动的结果还是不一样的，当然，还有我们无法直接计算的活动产生的宣传辐射效应。

但是，在活动中面对极低的促销价格，我始终心里有一种隐隐作痛的感觉。作为这些节目的组织者，我知道在这些节目背后我和我的同事们在怎样多的环节上，付出了怎样多的艰辛工作，才得以完成。这些“产品”，都倾注了我们的心血。而每月8元的价格，确实让我们感觉心痛和忧虑，而且还有其他的频道只买到5元/月、2元/月，甚至是1元/月。为此，我也了解过，按理说，地网和我们签订的都是买断协议，反正钱都给我们了，卖少了亏的也是他们自己，我们大可不必担心和焦虑。可是，我总觉得，在看重目前的实际收益的同时，更应该关注这些“产品”的品牌和长远品质，不应当“杀鸡取卵”，过份的只看重“眼前利益”。谁都知道，在目前的经济社会里，容易接受的商品由高到低的减价，不能接受的是先低再高的往上调价，那简直是极其困难的事情。我们对用户付费收视习惯的培养，不应该一味的放在降低收视费这一个办法上。

在这次“嘉年华”活动上，我听到来咨询的用户问我最多的一句话就是“一元都可以看哪些节目”？这个情况一方面说明，在活动前期成都兴网在相关媒体上做的“花一元钱就能看数字电视”的广告宣传很见成效；另一方面，也说明广大的用户，是抱着和到菜市场买便宜菜的心态来咨询我们的频道产品的。“不求最好，只求花钱最少”的心态，让我更是心痛。